ドライバー人間の特徴

ドライバー人間のモチベーター
（・・・と考える人です）

＊活動的な人だ
＊遠慮しない人だ
＊管理的な人だ
＊実践的な人だ
＊強い意志と実行力のある人だ
＊自己主張の強い人だ
＊闘争心のある人だ
＊監督するのが好きな人だ
＊危険を冒してもやる人だ
＊独立心の強い人だ

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●自分で決断したい
●効果を早く出したい
●時間を節約したい
●自分がコントロールしたい

ドライバー型への実行の原則

・話しは限定し、結論を端的に説明する。
・指示したり、意見を押し付けてはいけない
・話題は仕事中心に
・ムダ話をすると仕事ができないヤツだと思われる
・物忘れやアポのキャンセルをしない
・憶測だけで大胆なことは言わない
・安易に保証したり、請け負ったりしない
・商談が終わったらさっさ退散する
・余計なアドバイスや意見は言わない
・服装はフォーマル、動作はキビキビ

● エクスプレッシブ型

エクスプレッシブ人間の特徴

エクスプレッシブ人間のモチベーター
（・・・と考える人です）

＊意欲的な人だ
＊冗談好きな人だ
＊熱中しやすい人だ
＊積極的な人だ
＊指導好きな人だ
＊感情表現豊かな人だ
＊すぐ興奮する人だ
＊説得力のある人だ
＊人を奮い立たせられる人だ

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●評判になりたい
●誰もやっていないことをやりたい
●時間を節約したい
●自分からコントロールしたい

エクスプレッシブ型への実行の原則

・そっけない態度や無口は禁物
・意見を述べるよりも、聞きながら話す
・商談の前にムダ話、世間話も有効
・原理・原則にこだわらない
・説得しない、言いくるめない
・事実や数字はあまり強調しない
・この人の尊敬している人の言葉を引用すると効果的
・リーダーシップをとらせる
・会話に活気をもたせる
・派手目の服装が効果的

● アナリティカル型

アナリティカル人間の特徴

アナリティカル人間のモチベーター
（・・・と考える人です）

＊勤勉な人だ
＊保守的な人だ
＊物静かな人だ
＊思慮深い人だ
＊粘り強い人だ
＊厳密さを求める人だ
＊遊び心がない人だ
＊過程を大切にする人だ
＊規則にうるさい人だ
＊秩序を好む人だ

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●自分の知識を役立てたい
●データに基づいていたい
●理論に矛盾したくない
●正確な過程を重視したい

アナリティカル型への実行の原則

・結果より過程を丁寧に理論的に話す
・突然のアポなど、秩序を混乱させない
・大声、なれなれしい態度は禁物
・決断を急がせない
・あいまいな言動をしない
・率直、直接的に話す
・おだて、泣きを入れる、などは逆効果
・あてにならない情報や証拠は出さない
・しゃべり過ぎない
・服装は控えめで地味がよい

● エミアブル型

エミアブル人間の特徴

エミアブル人間のモチベーター
（・・・と考える人です）

＊友好的な人だ
＊協力的な人だ
＊控えめな人だ
＊礼儀正しい人だ
＊理想を求める人だ
＊人を信頼する人だ
＊もの静かな人だ
＊すぐ同意をする人だ
＊援助するのが好きな人だ

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●みんなに感謝されたい
●実績、前例を重視したい
●チームの和を保ちたい
●みんなに賛成されたい

エミアブル型への実行の原則

・自己紹介など個人的な会話が重要
・おとなしそうに見えるが、過度な要求をすると商談が壊れる
・オープンな態度で接する
・形式的な会話は避ける
・事実や細かい数字を追求しない
・相手の話しはじっくり聞き、反応を示すこと
・決断を急がせない
・傷つきやすいので、そっけない言葉に注意
・こっちがリーダーシップをうまく取る
・服装は多少ラフなものがよい